- 33Constructeurs et éditeurs en contrat direct
- 2 000+Revendeurs actifs dans l'écosystème régional
- 5Domaines technologiques
- 8 + 2Implantations régionales et hubs internationaux
Notre rôle
Où AITEK se situe dans votre chaîne de valeur
Nous ne sommes pas un point de passage logistique. Nous sommes la plateforme qui transforme une stratégie produit en présence commerciale régionale.
01
Vous apportez
Le portefeuille, la feuille de route produit, les programmes et les budgets d'accompagnement.
02
AITEK apporte
L'accès au marché, le réseau de partenaires, l'expertise avant-vente, le stock, le financement et la conformité.
03
Nos partenaires déploient
2 000+ revendeurs et intégrateurs déploient, intègrent et maintiennent chez les organisations utilisatrices.
Couverture régionale
Une présence mobilisable immédiatement
Huit implantations régionales avec équipes locales, deux hubs internationaux, un entrepôt sous douane à Abidjan articulé avec les hubs France et Dubaï.
- Siège
- Implantation régionale
- Entrepôt sous-douane
- Hub international, hors cadre
- Pays d’implantation
Carte simplifiée, à vocation de repérage. Les deux hubs internationaux sont hors cadre et figurent ci-contre.
8 implantations régionales
- Côte d'IvoireAbidjan — siège et plateforme logistique
- SénégalDakar
- Burkina FasoOuagadougou
- MaliBamako
- CamerounImplantation régionale
- TogoLomé
- BéninCotonou
- MarocCasablanca
2 hubs internationaux
- Émirats arabes unisDubaï — approvisionnement et coordination
- FranceNice, siège juridique · Paris, présence opérationnelle
Accès au marché
Cinq mouvements commerciaux mobilisables selon les priorités du partenaire, les marchés concernés et la maturité de la collaboration
Un partenariat efficace distingue le volume récurrent, les projets complexes, les renouvellements, les appels d'offres et le canal digital.
1
Ventes récurrentes et volume
Produits récurrents, petites et moyennes entreprises, retail, sous-distribution : disponibilité et compétitivité.
2
Projets complexes
Centres de données, cybersécurité, énergie, cloud — expertise transverse à nos domaines, avant-vente et conception.
3
Logiciels, abonnements et renouvellements
Renouvellements, conformité des licences, adoption et montée en gamme.
4
Appels d'offres
Accompagnement sur les appels d'offres, montage administratif, positionnement tarifaire et risque contractuel.
5
Canal digital
AITEK Center : stock, prix, catalogue, devis, commandes et traçabilité.
Activation
Ce que nous mettons en mouvement pour votre marque
01
Recrutement de partenaires
Identification, qualification et intégration de revendeurs pertinents pour votre portefeuille.
02
Montée en compétences
Formations techniques et commerciales, certifications constructeur, accompagnement terrain.
03
Avant-vente et POC
Direction technique centralisée et équipe avant-vente dédiée : architecture, nomenclature, validation et preuve de concept.
04
Stock et logistique
Entrepôt sous douane à Abidjan articulé avec les hubs France et Dubaï, stock local et offshore.
05
Financement
Des solutions de financement étudiées selon la nature du projet, l'éligibilité du partenaire et les conditions applicables.
06
Appels d'offres et gouvernance
Structuration des offres complexes, conformité contractuelle et suivi des jalons.
Canal digital
AITEK Center fluidifie les ventes récurrentes
Catalogue, disponibilité, prix, devis, commandes et suivi, accessibles en continu par les partenaires. Le site corporate porte la marque et l'expertise ; AITEK Center porte la transaction.
Gouvernance
Comment nous pilotons un partenariat
Une gouvernance simple : décider, activer, mesurer, corriger.
1
Alignement de direction
Objectifs, périmètre, pays prioritaires et un sponsor désigné de chaque côté.
2
Activation des Business Units
Cartographie produits, grilles de prix, offres groupées, fonds marketing et formation.
3
Suivi des opportunités
Revues régulières des affaires, priorisation, appui avant-vente et remontée des blocages.
4
Exécution terrain
Campagnes, AITEK Center, équipe sédentaire, revendeurs et intégrateurs.
5
Revue de performance
Résultats, points de friction, actions correctives et investissements.
Démarrage
Une trajectoire indicative d'activation à 30, 60 et 90 jours, adaptée aux priorités du partenaire, aux marchés concernés et à la maturité de la collaboration
Cette trajectoire ne constitue ni un engagement contractuel de calendrier ni une garantie de résultat.
J+30
Aligner
Valider le périmètre pays et produits, identifier les interlocuteurs, partager les conditions commerciales, prioriser les comptes.
J+60
Activer
Former les équipes, publier les offres dans AITEK Center, lancer la première campagne auprès des partenaires, qualifier le portefeuille d'opportunités.
J+90
Changer d'échelle
Revue des opportunités et du taux de conversion, fonds marketing, ajustement du stock et des prévisions commerciales, plan du trimestre suivant.
Évaluer un partenariat régional
Parlons de votre couverture africaine.
Nous revenons vers vous avec une lecture de marché, une proposition de couverture et les interlocuteurs concernés.